Нетворкинг: 5 правил успеха в установлении бизнес-контактов
Учитесь на чужих ошибках и планируйте действия заранее
Cамый простой способ познакомиться с людьми — найти к ним подход через знакомых. Принцип нетворкинга строится на том, что люди находят точки соприкосновения и оказывают взаимно полезную услугу. Согласитесь, найти общие точки становится в разы проще с теми, кто уже знаком вашим друзьям и коллегам. Однако это не единственный работающий способ — об остальных расскажем в этом материале.
Используйте социальные сети
По соцсетям о человеке можно рассказать многое. Если вы в курсе, кто придет на следующую встречу, куда вы приглашены, не лишним будет подготовиться к ней. Просмотрите страницу человека в Instagram, Facebook и LinkedIn — эти соцсети тесно связаны с бизнесом, но оставляют часть пространства для персональной информации. Вы поймете, с чего лучше начать разговор, и сможете подготовиться к темам, интересующим будущего знакомого, прочитав аналитические материалы.
Не просите работу
Не зря герой книги Булгакова советовал ничего не просить у тех, кто сильнее вас, а предлагал ждать удобного случая, когда они сами захотят чем-то с вами поделиться. Сидеть сложа руки мы вам не рекомендуем, вместо этого проявите инициативу, но знайте в ней меру. Если ваши навыки и опыт окажутся интересными перспективному партнеру, он сам предложит вам сотрудничество. Лучше просите не о работе, а об информации, которая вам поможет ее найти — это и книги, и ценные контакты.
Узнайте мнение насчет резюме
Общаясь с профессионалами, вы открываете себе неограниченное поле для черпания вдохновения. Попросите знакомых, с которыми вы успели установить контакт, просмотреть ваше резюме, визитку или сайт компании с целью критики. Опытные бизнесмены умеют разложить по полочкам ключевые проблемы при первоначальном взгляде — этих уделенных вам 5 минут вполне хватит, чтобы получить пищу для размышлений. Более того, тесное знакомство с вашими данными может натолкнуть их на мысль о том, кому из знакомых вы можете пригодиться как работник или даже бизнес-партнер.
Не занимайте слишком много времени
Для осмысленного и результативного разговора хватит 10 минут. Заранее продумайте, с какими вопросами хотите обратиться к человеку. Задайте их и дайте ему высказаться — слушайте и впитывайте, как губка, а не перебивайте. Если видите, что человек идет на диалог, не стесняйтесь высказывать свою позицию. В целом, ориентируйтесь по ситуации и смотрите на поведение человека.
Представьте историю успеха
Как только вы нашли тему, которая может заинтересовать другого человека, и вы можете предложить по ней совет, представьте решение, рассказав историю о том, как вы помогали другим компаниям в аналогичной ситуации. Расскажите им о своей проблеме и о том, как вы ее решили, но постарайтесь сделать рассказ коротким и интересным. Персональные истории люди запоминают лучше, чем цифры — это значит, что ваши новые знакомые закрепят в памяти ваше лицо и связанную с вами информацию, так что при следующей встрече не будут переспрашивать, как вас зовут и виделись ли вы раньше.
